SDR

Descrição da vaga

Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência e trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e está em busca de se desenvolver continuamente, venha para a Alianzo!

Responsabilidades e atribuições:

Quais são as responsabilidades para essa função?

• Gerar listas de prospecção: o profissional deve utilizar estratégias de inteligência comercial para identificar potenciais clientes e gerar listas de contatos.
• Identificar tomadores de decisão: o profissional deve entrar em contato com as empresas por telefone, e-mail ou redes sociais para identificar os tomadores de decisão e apresentar o produto/serviço.
• Aprimoramento e captação de informações comerciais: é importante que o profissional se mantenha atualizado sobre as informações do mercado, dos concorrentes e do próprio produto/serviço, para que possa oferecer um atendimento personalizado e eficaz.
• Mapear oportunidades de venda: o profissional deve identificar oportunidades de venda e realizar a oferta dos produtos/serviços de acordo com as necessidades dos potenciais clientes.
• Agendar reuniões para fechamento da venda: o profissional deve agendar reuniões entre o potencial cliente e os executivos de vendas para fechar negócios.
• Qualificar e desenvolver leads: o profissional deve qualificar e desenvolver os leads gerados pelas estratégias de marketing da empresa.
• Atualizar as informações no CRM: o profissional deve manter as informações atualizadas no CRM e em softwares de sales engagement para que toda a equipe possa ter acesso às informações relevantes sobre as oportunidades identificadas.
• Trabalhar o social selling: o profissional deve utilizar as redes sociais para aprofundar o relacionamento com os leads e gerar novas oportunidades de venda.
• Compartilhar conhecimento com as áreas de vendas e marketing: o profissional deve fornecer insights sobre o comportamento dos prospects para as áreas de vendas e marketing, para que possam melhorar suas estratégias.
• Identificar novos canais de prospecção: o profissional deve buscar constantemente novos canais de prospecção para a empresa, a fim de aumentar o número de oportunidades de venda.
• Buscar parcerias estratégicas: o profissional deve buscar parcerias estratégicas que possam gerar novas oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações:

• Ensino superior ou cursando nas áreas de Gestão comercial, Comunicação e Administração;
• Conhecimentos sobre o conceito de funil de vendas (etapas, processos e técnicas);
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Experiência com serviços para B2B (empresa)
• Conhecimento em Pacote Office intermediário principalmente Excel.
• Desejável experiência pré-vendas complexas e consultivas.
• Vivência em identificar oportunidades de novos negócios;