Executivo Comercial
Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência e trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e está em busca de se desenvolver continuamente, venha para a Alianzo!
Descrição da vaga:
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar de forma consultiva, com foco em desenvolvimento de base de clientes e geração de novos negócios por meio de parcerias e indicações.
Essa posição é estratégica no processo de expansão da empresa, com atuação ao longo de todo o funil comercial, desde a preparação do lead até a negociação, em conjunto com os sócios e gestores da área.
Principais responsabilidades:
- Desenvolver e gerenciar carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão
- Atuar no desenvolvimento de parcerias estratégicas, mapeando players do ecossistema e gerando novos negócios por indicação
- Conduzir vendas consultivas e complexas, com foco em soluções contábeis e projetos
- Realizar a gestão do funil de vendas no CRM, com controle de etapas, follow-ups e previsibilidade
- Atuar com leads provenientes de site, canais e parceiros
- Preparar oportunidades e conduzir negociações até a fase final, envolvendo sócios ou gestores quando necessário
- Contribuir ativamente para a estruturação e melhoria do processo comercial
Requisitos:
- Experiência com vendas B2B consultivas
- Vivência com venda de serviços, projetos ou soluções de maior complexidade
- Experiência no uso de CRM e gestão de pipeline
- Capacidade de relacionamento com decisores (empresários, diretores, gestores)
- Visão de negócio e boa capacidade de diagnóstico
- Atuação anterior em empresas de tecnologia, consultoria, serviços B2B ou soluções contábeis será considerada diferencial
🚫 Não buscamos perfil de vendas B2C, varejo ou vendas massificadas.
Perfil comportamental
- Perfil farmer, com capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo
- Organizado(a), planejador(a) e executor(a)
- Boa comunicação, escuta ativa e postura consultiva
- Proativo(a) e confortável em ambientes de crescimento e transformação
Requisitos
Estudos
Benefícios
Sobre Alianzo
A ALIANZO É SEU PRIMEIRO PASSO PARA UMA CARREIRA ILTDA!
A Alianzo está transformando o mercado com um ecossistema completo de soluções para que o crescimento dos nossos clientes seja escalável.
Nós resolvemos todas as necessidades com um time de experts focados em alta performance e extremamente capacitados. Do BPO ao M&A, somos parceiros de nossos clientes com nossa atitude de dono e resolutividade.
Embarcar no foguete Alianzo é decidir aprimorar seus talentos, desenvolver sua liderança, estar em constante desenvolvimento e se comprometer em gerar resultados.
Somos reconhecidos por fazer o que ninguém tinha pensado, colocar a mão na massa e ter atitude de dono.
Por isso, em 2025 fomos reconhecidos estivemos nos rankings:
- GPTW América Latina, sendo 1 entre as 16 empresas brasileiras no ranking;
- GPTW Brasil pela 3º vez;
- GPTW Centro-Oeste pela 6º vez consecutiva!
A gente pensa no próximo passo dos negócios para transformar o mercado e te oferecemos o ambiente ideal para construir a carreira dos seus sonhos!
E aí, qual vaga faz seu coração pulsar?
