Coordenador de Performance

Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência e trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e está em busca de se desenvolver continuamente, venha para a Alianzo!

Descrição da vaga

Estamos buscando um profissional para estruturar e escalar a geração de demanda da empresa. Essa pessoa será responsável por campanhas de aquisição de leads, gestão de SDRs, análise de funil e otimização de conversão, conectando marketing e vendas para aumentar o volume e a previsibilidade de oportunidades comerciais.

Responsabilidades e atribuições:

Quais são as responsabilidades para essa função?

• Desenvolver e executar o plano de geração de demanda do ecossistema, atuando em estratégias de inbound e outbound marketing com foco em geração de oportunidades comerciais.
• Estruturar e acompanhar metas de MQL, SQL e geração de pipeline, garantindo previsibilidade e consistência na geração de oportunidades para o time comercial.
• Gerenciar campanhas de mídia paga (Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads), acompanhando performance e otimizando investimentos com foco em resultados.
• Monitorar e analisar indicadores estratégicos como CAC, CPL, ROI e LTV, propondo melhorias contínuas com base em dados e performance.
• Conduzir testes e experimentações em canais, campanhas e estratégias de aquisição, validando hipóteses e escalando iniciativas que geram melhores resultados.
• Estruturar e evoluir o processo de prospecção comercial junto ao time de SDR, desenvolvendo playbooks, acompanhando métricas de produtividade e apoiando o time com foco em conversão.
• Atuar de forma integrada entre marketing e comercial, garantindo alinhamento entre geração de leads, qualificação e conversão em oportunidades de negócio.
• Construir dashboards e relatórios executivos de performance, analisando o funil completo de aquisição (do lead à receita) e apoiando decisões estratégicas com base em dados.

Requisitos e qualificações:

O que iremos avaliar

• Ensino superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
• Experiência com estratégias de geração de demanda e aquisição de leads em ambientes B2B.
• Vivência na gestão e otimização de campanhas de mídia paga (Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads).
• Conhecimento em mensuração e analytics (GA4, Tag Manager, UTMs, pixels e eventos), com noções de atribuição e qualidade de tracking.
• Experiência com criação e otimização de landing pages e testes de conversão (CRO e testes A/B).
• Vivência com CRM e ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares).
• Experiência na análise de métricas de funil de vendas e gestão de pipeline (ticket médio, ciclo de vendas, win rate e impacto no CAC/LTV).
• Conhecimento em construção de relatórios e dashboards (Excel ou Google Sheets avançado e, desejável, Power BI ou Looker Studio).
• Experiência com gestão ou desenvolvimento de pessoas será considerada um diferencial, especialmente na estruturação ou evolução de áreas de geração de demanda.

O que buscamos?

Procuramos pessoas com atitude de dono, que acreditam no negócio, fazem acontecer e são automotivados(as);

Que sejam protagonistas e responsáveis pelos seus resultados;

Que trabalhem com qualidade, buscando a excelência e inovação.

Se você possui esse perfil, pode ter certeza de que você se aplica para esta vaga!