Analista de Novos Negócios - Comercial

Descrição da vaga

Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência, trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e busca desenvolvimento contínuo, venha fazer parte da Alianzo!

Buscamos um(a) Analista de Novos Negócios para atuar próximo às nossas unidades parceiras, apoiando o desenvolvimento comercial, a geração de demanda e a evolução das rotinas e processos comerciais.

A posição terá atuação estratégica e operacional, conectando as unidades às diretrizes, ferramentas e processos da Alianzo e acompanhando indicadores para identificar oportunidades de crescimento e melhoria de performance.

Responsabilidades e atribuições:

• Apoiar o desenvolvimento comercial das unidades parceiras, contribuindo para geração de demanda e novas oportunidades;
• Identificar oportunidades na carteira de clientes dos parceiros e apoiar estratégias de desenvolvimento de mercado;
• Acompanhar funis, pipelines, indicadores e rotinas comerciais por meio do CRM;
• Apoiar a implantação e evolução dos processos e ferramentas comerciais da Alianzo junto às unidades;
• Orientar os parceiros quanto aos processos, ferramentas e diretrizes comerciais;
• Identificar necessidades de capacitação e apoiar a organização de treinamentos e apresentações;
• Acompanhar a performance comercial das unidades, identificando oportunidades de melhoria e apoiando planos de ação;
• Apoiar a disseminação da cultura, dos processos e das diretrizes da Alianzo nas unidades;
• Manter relacionamento próximo com os parceiros e apoiar a conexão entre as unidades e a Alianzo;
• Realizar visitas às unidades parceiras quando necessário;
• Apoiar a estruturação e expansão do modelo de atuação comercial em novas regiões.

Requisitos e qualificações:

• Experiência com desenvolvimento de mercado, área comercial, canais ou relacionamento com parceiros;
• Visão sistêmica de negócios e facilidade para compreender diferentes modelos de operação;
• Experiência com CRM e acompanhamento de funil comercial;
• Conhecimento de indicadores e processos comerciais;
• Experiência com apresentações, treinamentos ou capacitação;
• Perfil empreendedor, proativo e orientado para resultados;
• Boa comunicação e facilidade para construir relacionamentos;
• Organização, autonomia e capacidade de acompanhar diferentes demandas;
• Disponibilidade para viagens e visitas às unidades parceiras.

Será um diferencial:

• Experiência com franquias, canais ou desenvolvimento de unidades de negócio;
• Vivência em empresas de serviços, tecnologia, adquirência ou indústria;
• Experiência com Pipedrive ou outros CRMs;
• Experiência em desenvolvimento de mercado ou expansão comercial.